Ce n’est un secret pour personne : le salaire est souvent l’un des facteurs les plus importants dans l’acceptation ou le refus d’une offre d’emploi. En tant qu’employeur, pouvoir négocier efficacement le salaire d’une manière qui protège l’entreprise de diverses incertitudes économiques tout en étant équitable pour le candidat est important. Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils sur la façon de négocier le salaire avec un candidat.
Négociation salariale : la définition
La plupart du temps, lorsque nous parlons de négociation, nous pensons à deux personnes qui tentent de parvenir à un accord sur quelque chose. Dans le monde des affaires, la négociation est un processus dans lequel les deux parties tentent de parvenir à un accord en échangeant des propositions et des contre-propositions jusqu’à ce qu’elles trouvent une solution mutuellement acceptable.
Dans le contexte de la négociation salariale, l’employeur et le candidat tentent de parvenir à un accord sur le salaire et les autres avantages que le candidat recevra s’il est engagé.
Pourquoi négocier le salaire d’un candidat?
Lorsque vous embauchez un nouvel employé, l’une des choses les plus importantes à considérer est son salaire. Après tout, vous voulez vous assurer que vous lui versez un salaire équitable pour ses compétences et son expérience. Cependant, la négociation du salaire peut être une affaire délicate. Si vous ne faites pas attention, vous risquez de payer trop cher ou d’offenser le candidat.
C’est pourquoi vous devez aborder la négociation salariale avec soin et prudence.
Comment procéder à la négociation salariale?
Lorsque vous abordez les négociations salariales, il y a quelques éléments que vous devez garder à l’esprit :
Avec ces conseils en tête, vous serez prêt à entamer des négociations.
Soyez prêt à justifier votre offre
La première chose que vous devez faire lorsque vous entamez des négociations salariales est de vous préparer à justifier votre offre. Pour y arriver, établissez les éléments suivants :
Avec ces informations en main, vous serez en mesure d’établir une justification éclairée de votre offre.
Ne sous-estimez pas le candidat
Le candidat se prépare probablement à des négociations salariales. Il aura probablement sa propre idée de la valeur du poste et de ses compétences. Il aura peut-être même des contre-offres d’autres entreprises à présenter. Veillez à lui faire une offre équitable qui reflète ses compétences et son expérience.
Faites preuve de souplesse
Dans la plupart des cas, les négociations salariales impliquent des allers-retours avant que les deux parties ne parviennent à un accord. Préparez-vous-y en songeant dès maintenant à des compromis possibles.
N’oubliez pas que l’objectif est de trouver une solution mutuellement acceptable. Soyez donc flexible et essayez de voir les choses du point de vue de l’autre personne.
Soyez respectueux
Il est important de vous rappeler que les négociations salariales sont une conversation à double sens. Les deux parties doivent aborder la discussion avec respect et ouverture.
Prenez votre temps
Enfin, prenez votre temps pour négocier le salaire. Ce n’est pas une décision qui doit se prendre à la hâte.
Les deux parties doivent se sentir à l’aise avec l’accord avant qu’il ne soit finalisé. Prenez donc votre temps et ne vous précipitez pas.
En quoi consiste une proposition salariale?
Une proposition salariale est un accord sur le salaire, mais aussi sur les autres avantages que le candidat recevra.
Ces autres éléments incluent :
Le salaire n’est pas le seul élément qui entre en ligne de compte pour un candidat. Considérez tous les éléments du poste avant d’entamer les négociations.
Quoi faire lorsque vous arrivez à un accord?
Une fois que vous avez trouvé un accord sur le salaire, documentez-le. Vous pouvez le faire sous forme d’un contrat ou d’une lettre d’offre.
Dans tous les cas, l’accord doit être mis par écrit et les deux parties doivent le signer. Il s’agit d’une protection, pour vous et le salarié, en cas de litige.
Enfin, une fois l’accord conclu, veillez à vous y tenir. Si vous essayez de modifier les conditions par la suite, vous endommagerez votre relation avec le salarié et éroderez sa confiance.
Comment négocier avec un employé qui a reçu une meilleure offre?
Si un employé a reçu une meilleure offre d’une autre entreprise, il peut essayer de l’utiliser comme levier dans les négociations salariales.
Dans ce cas, vous devez être prêt à justifier votre propre offre. Pour ce faire, vous devez absolument avoir une bonne compréhension de la valeur du marché pour le poste et de la situation financière de l’entreprise.
Avec ces informations en main, vous serez en mesure d’expliquer avec force pourquoi votre offre est la meilleure solution pour l’employé.
La gestion des augmentations salariales annuelles
Les augmentations annuelles de salaire sont un élément normal de la plupart des contrats de travail. Elles servent généralement à suivre le rythme de l’inflation et des augmentations du coût de la vie.
Dans certains cas, les employés peuvent également recevoir des augmentations de salaire au mérite. Ces augmentations sont accordées pour de bonnes performances et ont généralement lieu à la fin de l’année.
Si vous gérez les augmentations annuelles, soyez cohérent. Par exemple, vous pourriez donner à tous les employés le même pourcentage d’augmentation, indépendamment de leur poste ou de leur niveau de salaire. Vous pourriez aussi établir une charte avec des pourcentages d’augmentation en fonction d’atteinte d’objectifs ciblés préalablement avec les employés.
Il est également important de communiquer à l’avance les modalités entourant l’augmentation aux employés. Ceux-ci seront certainement heureux de pouvoir établir un budget et des plans financiers pour l’année à venir.
Les erreurs à éviter en négociation de salaire
Lorsque vous négociez un salaire, il y a quelques erreurs à éviter :
Les questions à se poser avant de négocier
Par rapport à l’information présentée dans cet article, voici quelques questions à retenir avant d’entamer une négociation salariale:
Répondre à ces questions vous aidera à élaborer une stratégie claire pour les négociations salariales. Également, vous éviterez ainsi de commettre des erreurs qui pourraient nuire à votre relation avec l’employé.
Entamer des négociations salariales peut être une affaire délicate. Mais en suivant ces conseils, vous pouvez vous assurer que le processus est équitable et respectueux pour les deux parties concernées. Avec une préparation et une réflexion minutieuses, vous pouvez parvenir à un accord satisfaisant pour toutes les parties concernées.
