Plan d’affaires: la définition
Un plan d’affaires est un document qui définit les objectifs de l’entreprise et la manière dont elle compte les atteindre. Il s’agit d’une feuille de route pour l’entreprise, décrivant l’occasion du marché, les produits ou services que l’entreprise prévoit offrir, la stratégie de marketing et de vente, les prévisions financières et les étapes clés à franchir.
L’équipe de direction de l’entreprise crée le plan d’affaires et le met à jour régulièrement.
Quel est l’objectif d’un plan d’affaires?
L’objectif d’un plan d’affaires est de formuler la vision de l’entreprise et d’établir une feuille de route pour atteindre ses objectifs. C’est aussi un outil pour attirer les investisseurs et les partenaires, et pour les convaincre de fournir des fonds ou des ressources.
Votre plan d’affaires doit répondre aux questions suivantes :
- Quelle est la mission de l’entreprise?
- Quels sont les objectifs de l’entreprise?
- Quelles sont les stratégies de l’entreprise pour atteindre ses objectifs?
- Quel est le marché cible de l’entreprise?
- Comment l’entreprise générera-t-elle des ventes?
- Quelles sont les projections financières de l’entreprise?
- Quelles sont les étapes à franchir pour atteindre les objectifs de l’entreprise?
Un plan d’affaires est essentiel pour toute entreprise, qu’il s’agisse d’une entreprise en démarrage ou d’une entreprise établie. Il permet de donner une orientation claire et de garder tout le monde sur la bonne voie.
Quelle est la différence entre un plan d’affaires et un plan stratégique?
La principale différence entre un plan d’affaires et un plan stratégique est qu’un plan d’affaires s’oriente vers les actions nécessaires au démarrage et à la croissance de l’entreprise. Un plan stratégique est un document global qui donne une orientation à l’ensemble de l’organisation.
Que contient un plan d’affaires?
Un plan d’affaires typique comprend les éléments suivants.
Résumé exécutif
Le résumé est une brève présentation de l’entreprise et du plan d’affaires. Il doit comprendre la mission de l’entreprise, l’occasion de marché, les produits ou services proposés, la stratégie de marketing et de vente, les projections financières et les principales étapes à franchir.
Description de l’entreprise
La description de l’entreprise donne un aperçu de l’activité, de l’information sur l’entreprise, y compris :
- son histoire;
- sa structure de propriété;
- ses produits ou services;
- son marché cible;
- son environnement concurrentiel;
- sa proposition de valeur;
- sa mission, sa vision et ses valeurs.
L’analyse FFOM
L’analyse FFOM est un outil permettant d’évaluer les forces, les faiblesses, les occasions et les menaces de l’entreprise. Ces informations peuvent s’avérer utiles pour élaborer des stratégies visant à tirer parti des forces de l’entreprise et à remédier à ses faiblesses.
Analyse du marché
L’analyse du marché définit l’occasion et la base de clients potentiels. Elle doit inclure une évaluation de la taille et de la croissance du marché, de la segmentation du marché et de la position concurrentielle de l’entreprise.
Plan de vente et de marketing
Le plan de vente et de marketing décrit la stratégie de l’entreprise pour vendre ses produits ou services.
Il doit comprendre :
- la stratégie de mise sur le marché de l’entreprise;
- la segmentation du marché cible;
- les plans d’acquisition de clients;
- le budget des ventes et du marketing.
Plan opérationnel
Le plan opérationnel définit les opérations quotidiennes de l’entreprise.
Il doit comprendre :
- la structure organisationnelle de l’entreprise;
- son emplacement et ses installations;
- son processus de production;
- ses procédures de contrôle de la qualité.
L’équipe de direction
La section sur l’équipe de direction doit présenter les principaux membres de l’équipe de direction et leur expérience. Il doit également décrire le rôle de chaque membre de l’équipe et ses responsabilités.
Le plan financier
Le plan financier comprend les états financiers de l’entreprise, tels que l’état de résultat, le bilan et le tableau des flux de trésorerie. Il doit également inclure les projections financières de l’entreprise pour les trois à cinq prochaines années.
Quelle doit être la longueur d’un plan d’affaires?
Il n’y a pas de longueur fixe pour un plan d’affaires, mais généralement, ils varient entre 20 et 50 pages. La longueur dépendra de la complexité de l’entreprise et du niveau d’investissement nécessaire. Un plan pour une petite entreprise sera plus court et moins détaillé qu’un plan pour une grande entreprise.
Comment créer un plan d’affaires?
Il n’existe pas de modèle unique pour la création d’un plan d’affaires. Toutefois, certains éléments communs doivent être inclus, tels que le résumé, la description de l’entreprise, l’analyse du marché, le plan de vente et de marketing, le plan opérationnel et le plan financier.
Si vous ne savez pas trop par où commencer, il existe de nombreux logiciels qui peuvent vous aider à créer un plan d’affaires. Vous pouvez également faire appel à un consultant pour vous aider à élaborer le plan.
La création d’un plan d’affaires est une première étape importante dans le lancement d’une nouvelle entreprise. Il vous aidera à formuler votre vision et vos objectifs, et à définir les étapes nécessaires pour les atteindre.
Voici quelques conseils pour la création d’un plan d’affaires.
1. Restez simple
N’essayez pas d’inclure trop d’informations dans votre plan d’affaires. Tenez-vous-en à l’essentiel et veillez à ce qu’il soit clair et concis.
2. Soyez réaliste
Ne faites pas d’hypothèses ou de projections irréalistes dans votre plan d’affaires. Soyez réaliste quant au potentiel de votre entreprise et fondez vos hypothèses sur les tendances et les données du marché.
3. Connaissez votre public
À qui allez-vous présenter votre plan d’affaires? Veillez à adapter le contenu et le langage à votre public.
4. Obtenez un retour d’information
Avant de finaliser votre plan d’affaires, demandez l’avis de vos amis, de votre famille, de vos mentors et d’autres entrepreneurs expérimentés. Ils seront en mesure de signaler toute erreur ou tout domaine à développer.
Déléguer la création d’un plan d’affaires
Si vous n’avez pas le temps ou l’expertise pour créer vous-même un plan d’affaires, vous pouvez engager un professionnel pour le faire à votre place. Un bon plan d’affaires peut coûter plusieurs milliers de dollars, mais l’investissement en vaut la peine si vous voulez vraiment créer une entreprise.
Il existe de nombreux services de rédaction de plans d’affaires. Veillez donc à les rechercher et à les comparer avant de prendre une décision. Vous pouvez également trouver des modèles et des logiciels qui peuvent vous aider à créer un plan d’affaires.
Un plan d’affaires est un outil essentiel pour toute entreprise, que vous démarriez ou que vous soyez en activité depuis des années. Il vous aidera à formuler votre vision et vos objectifs, et à définir les étapes nécessaires pour les atteindre. En prenant le temps d’élaborer un plan d’affaires bien conçu, vous pouvez vous assurer que votre entreprise est bien gérée et a une direction claire.
