Emplois Représentant Médical (Province de Québec)

JOIGNEZ-VOUS À SIGVARIS GROUP!

Depuis plus de 160 ans, SIGVARIS GROUP s'engage à aider les gens à se sentir au meilleur de leur forme, chaque jour, grâce à des solutions de thérapie de compression médicale innovantes et de grande qualité. Reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada, SIGVARIS est à la recherche d'un(e) gestionnaire de territoire dynamique et énergique pour se joindre à l'équipe de ventes canadienne.

Aperçu du poste

Nous recherchons un(e) gestionnaire des ventes de territoire dynamique et axé(e) sur les résultats pour diriger nos efforts de vente dans la région de l'Est du Québec. Dans ce rôle, vous maintiendrez et développerez stratégiquement les comptes existants et trouverez de nouvelles occasions d'affaires, tout en offrant un savoir-faire commercial et un service à la clientèle exceptionnels.

Votre priorité sera de bâtir des relations durables avec les clients clés, notamment les points de vente au détail et les professionnels de la santé (prescripteurs et influenceurs). En rencontrant régulièrement votre clientèle, vous offrirez des services de vente et de consultation de premier ordre pour la marque et la catégorie, aidant ainsi vos clients à maintenir, à améliorer et à développer leurs affaires.

Faire le lien entre la prescription médicale et un détaillant SIGVARIS est un facteur clé de succès. D'excellentes aptitudes en communication sont essentielles, puisque vous conseillerez vos clients sur la façon de mieux utiliser les produits et services SIGVARIS pour renforcer leurs affaires. Vous serez également responsable de l'atteinte des objectifs de vente annuels tout en respectant les normes de rendement attendues.

Responsabilités

• Collaborer avec divers points de vente (pharmacies, magasins d'équipement médical, etc.) afin d'accroître et d'améliorer les ventes des bas de compression médicale de marque SIGVARIS;
• Prospecter et conclure de nouvelles affaires afin d'accroître la productivité du territoire;
• Offrir de la formation et du soutien à de nombreux intervenants, notamment les ajusteurs, les pharmaciens et le personnel connexe;
• Aider à résoudre les problèmes des consommateurs au besoin et être la personne-ressource de référence pour la catégorie;
• Présenter les produits, informer et former un large éventail de professionnels de la santé, notamment : chirurgiens vasculaires, chirurgiens généraux, dermatologues, chirurgiens plasticiens, phlébologues, médecins résidents, infirmières et infirmiers, ainsi que d'autres influenceurs clés;
• Collaborer avec vos collègues, sous la direction du directeur régional, pour aider à gérer, diriger et animer des congrès et des séminaires de formation afin de faire connaître la catégorie et d'offrir de la formation;
• Atteindre et dépasser les normes de rendement annuelles et les indicateurs de performance clés;
• Gérer les budgets de dépenses et produire les rapports dans les délais et en respectant le budget;
• Consigner les activités dans le système électronique de suivi des ventes et respecter les lignes directrices relatives aux visites de vente (visites mensuelles, séances de formation en établissement, sollicitation à froid, etc.).

Autres activités, notamment, mais sans s'y limiter :

• Gérer les « Journées Jambes en santé », y compris la prise de mesures et l'ajustement des produits (exige de se pencher et de s'accroupir);
• Travailler en milieu de vente au détail pour s'assurer que les produits sont présentés adéquatement (peut exiger de réaménager des présentoirs muraux, d'installer des affiches suspendues, de déplacer des boîtes de produits, etc.);
• Recueillir régulièrement de l'information sur le marché et la concurrence;
• Maintenir une image professionnelle en représentant SIGVARIS et respecter les valeurs et les normes de l'organisation;
• Être en mesure de conduire (parfois sur des distances de plus de 2 heures) et planifier vos rendez-vous de façon efficace afin d'optimiser le temps entre ceux-ci;
• Accomplir toute autre tâche connexe assignée à l'occasion (réunions de vente, événements médicaux, etc.).

Exigences

• De 2 à 5 ans d'expérience à titre de professionnel(le) de la vente ou de gestionnaire de comptes, avec un historique de réussite démontré dans la vente au détail, la vente B2B, le développement des affaires ou la gestion de comptes dans un secteur pertinent;
• Baccalauréat en sciences de la santé, en commerce, en administration des affaires, en marketing, en communication ou dans un autre domaine pertinent;
• Permis de conduire valide pour les déplacements régionaux (jusqu'à 40 % du temps);
• Maîtrise de Salesforce ou d'une plateforme de GRC similaire pour la gestion des activités de vente;
• Solides compétences en négociation et expérience démontrée dans la conclusion d'ententes complexes;
• Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles permettant de bâtir des relations durables avec la clientèle;
• Grand sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs comptes simultanément;
• Capacité démontrée en analyse pour les études de marché et les prévisions de ventes;
• Sens de l'initiative et capacité à influencer positivement les membres de l'équipe et à collaborer efficacement avec eux afin d'atteindre des objectifs communs;
• La connaissance des principes de marketing appliqués aux stratégies de vente est un atout;
• Le bilinguisme (français et anglais) est requis en raison des collaborations à l'échelle nationale.

Avantages sociaux :

• Avantages sociaux concurrentiels dès le premier jour

Langue:

• Anglais (Souhaité)

Permis/certificat:

• Permis de conduire de classe 5 (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail