Relevant du Directeur national des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire bilingue, Santé du sein, jouera un rôle clé dans la croissance et le succès continus du portefeuille Santé du sein de BD à travers le Québec. Ce poste stratégique à fort impact combine le développement des affaires, l'expansion du marché et la gestion de comptes afin de promouvoir des solutions innovantes qui améliorent les soins aux patients et les résultats cliniques.

La personne retenue sera responsable d'identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles occasions d'affaires tout en renforçant les relations avec les clients existants et en accroissant la présence de BD dans la région. S'appuyant sur une solide expertise clinique et technique, elle agira comme partenaire de confiance auprès des professionnels de la santé en offrant un soutien-conseil de premier plan et en demeurant à l'affût des innovations produits, des tendances du marché et de l'environnement concurrentiel.

Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à établir des relations d'influence auprès des principaux intervenants du secteur de la santé, notamment les chirurgiens, radiologistes, médecins, infirmières, technologues, équipes d'approvisionnement et directions hospitalières. Grâce à une approche collaborative, à une gestion stratégique des comptes et à une exécution axée sur les besoins des clients, le ou la Gestionnaire de territoire contribuera directement à l'atteinte des objectifs des clients tout en soutenant une croissance durable des activités de BD.

Principales responsabilités:

• Atteindre et gérer les objectifs de vente grâce à une gestion efficace de la clientèle existante ainsi qu'au développement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Développer un pipeline d'opportunités et élaborer un plan d'affaires pour le territoire.
• Établir, maintenir et développer des relations stratégiques avec les comptes clés en alignement avec les objectifs de BD et ceux des clients.
• Développer et maintenir une expertise clinique de haut niveau dans les aires thérapeutiques concernées ainsi qu'une connaissance approfondie des produits du portefeuille.
• Faire preuve d'excellence dans la gestion du territoire, du pipeline commercial et des techniques de vente.
• Gérer les relations avec les parties prenantes impliquées dans les aspects cliniques, techniques et économiques des processus d'approvisionnement.
• Développer et maintenir des relations d'affaires stratégiques et durables au sein des comptes clés.
• Réaliser des démonstrations de produits, des formations et des activités de soutien clinique afin d'assurer une utilisation optimale des produits Bard/BD.
• Gérer le territoire avec intégrité et dans le respect du Code d'éthique de BD ainsi que de l'ensemble des politiques, procédures et réglementations applicables.

Education et Expérience requises:

• Diplôme universitaire.
• Minimum de 2 ans d'expérience en vente de dispositifs médicaux, accompagnée d'un historique démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs de vente.

Connaissances et compétences requises:

• Capacité démontrée à établir des relations de confiance et à développer sa crédibilité auprès des médecins, du personnel clinique et des principaux intervenants du réseau de la santé.
• Solide compréhension des environnements cliniques et aptitude à participer à des discussions fondées sur des données probantes dans des contextes de soins complexes.
• Expérience de collaboration avec les hôpitaux, centres de cancérologie et systèmes de santé intégrés afin de soutenir les objectifs cliniques et commerciaux.
• Fait preuve d'initiative, de persévérance face aux défis et d'une forte passion pour son travail.
• Assume pleinement ses responsabilités et sait élaborer des plans efficaces pour atteindre ses objectifs.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en prise de décision.
• Habiletés supérieures en présentation dans une variété de contextes : rencontres individuelles, petits ou grands groupes, auprès de collègues et de membres de la direction.
• Solide sens des affaires et excellentes capacités d'analyse, avec une compréhension démontrée des stratégies et tactiques commerciales.
• Excellentes compétences en négociation auprès d'intervenants externes.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale, en influence et en négociation, permettant de communiquer efficacement des informations complexes à différents publics.
• Capacité démontrée à favoriser la collaboration, à rallier les parties prenantes et à promouvoir les initiatives d'affaires.

Qualifications souhaitées:

• En plus d'une expérience en vente de dispositifs médicaux, une expérience clinique à titre de technologue en échographie, technologue en mammographie ou dans une spécialité connexe en imagerie mammaire constitue un atout important.
• Expérience de participation à des processus d'appels d'offres (RFP) et de soumissions, particulièrement au sein du réseau de la santé québécois.
• Connaissance des flux de travail en imagerie mammaire, des pratiques cliniques et du milieu hospitalier.

Exigences physiques et environnement de travail:

• Capacité à voyager environ 30 à 40 % du temps au sein du territoire assigné et pour diverses activités professionnelles, les exigences de déplacement pouvant varier selon le lieu de résidence de la personne retenue. Les déplacements peuvent inclure des nuitées et sont requis pour le soutien aux clients, la couverture de cas, les formations, les événements clients, les symposiums et d'autres activités sur le terrain.
• Détenir et maintenir un permis de conduire valide ainsi qu'un dossier de conduite satisfaisant depuis au moins 3 ans, conformément aux normes de sécurité automobile de BD.
• Dans l'exercice de ses fonctions, la personne devra régulièrement rester debout, marcher, s'asseoir, utiliser sa vision et ses mains pour manipuler des objets, outils, commandes ou équipements de bureau. Elle devra également communiquer fréquemment avec différents intervenants et pourra occasionnellement être appelée à tendre les bras, se pencher, s'agenouiller ou s'accroupir.