emplois Gestion Affaires

GESTIONNAIRE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Province du Québec et secteur d'Ottawa

Lieu de travail
Basé dans la région métropolitaine de Montréal

Mode de travail
Mode hybride : environ 50 % du temps sur la route (terrain), le reste en télétravail, avec une présence dans nos espaces de coworking — principalement au Square Victoria et au bureau locatif du Royalmount — environ une fois toutes les une à deux semaines.

À PROPOS DE NOUS

Les Eaux Naya Inc. est une entreprise québécoise spécialisée dans l'embouteillage d'eau de source naturelle depuis 1986. Reconnue pour la qualité de ses produits, elle se distingue par son engagement envers l'environnement et la promotion d'un mode de vie sain.

Dans un marché hautement compétitif, nous cherchons constamment à optimiser nos opérations et à innover.

VOTRE RÔLE

Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire du développement des affaires. Le titulaire du poste est responsable de la gestion, du développement et de la croissance rentable d'un portefeuille de comptes en assurant la mise en œuvre des stratégies commerciales de Les Eaux Naya afin d'atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de développement des affaires. Il devra aussi identifier, acquérir, sécuriser et développer de nouveaux clients pour assurer l’expansion de la marque.

À titre de principal point de contact auprès de ses clients, il développe et maintient des relations d'affaires solides, assure la gestion des négociations commerciales et veille à l'exécution optimale des ententes conclues. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes internes des ventes, du marketing, des finances, du service à la clientèle et de la chaîne d'approvisionnement afin d'assurer une expérience client de qualité et une exécution commerciale rigoureuse.

Le titulaire relève de la Directrice principale sénior, Comptes nationaux, et gère un portefeuille de comptes dans le secteur de la consommation immédiate (AFH, Distributeurs) ainsi que du Service Alimentaire. Il est autant responsable du développement terrain que du développement des comptes directs et de l'identification de nouvelles occasions d'affaires permettant d'accroître la présence de Naya sur le marché.

RESPONSABILITÉS

Gestion des comptes

● Assurer la gestion quotidienne et le développement stratégique des comptes majeurs sous sa responsabilité.

● Développer et maintenir des relations d'affaires solides avec les partenaires clés : acheteurs, gestionnaires de catégories, distributeurs, chaînes de restauration, groupes d'achats et opérateurs institutionnels, etc.

● Agir comme principal point de contact pour les demandes commerciales, les enjeux opérationnels et les opportunités de développement.

● Préparer et diriger les rencontres clients et les revues d'affaires, puis assurer le suivi des plans d'action.

● Effectuer un suivi régulier des comptes afin d'identifier rapidement les occasions de croissance et les risques.

● Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance propres à chaque compte stratégique afin d'accroître les ventes, la distribution et la rentabilité.

Développement des affaires

● Identifier les occasions d'augmenter les ventes, la distribution, les parts de marché et la rentabilité des comptes.

● Développer de nouvelles opportunités adaptées au marché : chaînes régionales et/ou nationales, comptes institutionnels et groupes d'achats, clients indépendants, etc.

● Participer au développement et au lancement de nouveaux produits ou formats adaptés aux besoins du marché.

● Soutenir la préparation des stratégies commerciales et des négociations annuelles.

● Formuler des recommandations visant à accroître la présence de la marque et la performance des comptes stratégiques.

Stratégie commerciale et gestion des ventes

● Planifier et coordonner l'exécution des programmes promotionnels et des ententes commerciales avec les clients.

● Assurer le suivi des calendriers promotionnels, des activations clients et des initiatives commerciales.

● Travailler avec les représentants des ventes des principaux partenaires — bannières régionales/nationales, distributeurs et groupes d'achats tels que Sysco, GFS, Colabor, Aramark et Compass — afin d'assurer une exécution efficace.

● Assurer le suivi des résultats des programmes commerciaux et recommander des ajustements lorsque nécessaire.

● Participer à l'élaboration des stratégies de prix, de promotions et d'investissements commerciaux afin d'optimiser la croissance et la rentabilité des comptes.

Analyse de la performance

● Analyser les ventes, volumes, marges, parts de marché, taux de pénétration et rentabilité des comptes.

● Préparer des rapports, analyses et présentations destinés aux clients et à la direction.

● Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI).

● Formuler des recommandations stratégiques fondées sur les données afin de soutenir la prise de décision et le développement des comptes.

Gestion opérationnelle

● Assurer le suivi des commandes, inventaires, livraisons, réclamations et déductions commerciales en collaboration avec les équipes internes concernées.

● Résoudre rapidement les problématiques opérationnelles afin de maintenir un niveau de service élevé auprès des partenaires.

● Coordonner les changements de prix, les inscriptions de produits et l'application des programmes selon les exigences des clients.

Collaboration interne

● Collaborer étroitement avec les équipes de ventes, marketing, finances, service à la clientèle, chaîne d'approvisionnement et les partenaires externes.

● Participer aux réunions d'équipe et contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux et opérationnels.

● Soutenir les initiatives stratégiques visant la croissance

PROFIL RECHERCHÉ

● Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe.

● Minimum de 2 à 5 années d'expérience en gestion de comptes et en ventes terrain — dans l'industrie des produits de consommation

● Excellente connaissance du secteur visé

● Expérience démontrée en négociation commerciale, en gestion d'ententes clients et de recherche de nouveaux clients.

● Expérience en gestion des investissements commerciaux

● Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint.

● Bilinguisme (français et anglais), parlé et écrit.

● Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.

● Grande capacité d'analyse et fort sens des affaires.

● Excellente organisation et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.

● Autonomie, esprit d'équipe et forte orientation vers les résultats.

CONDITIONS ET AVANTAGES

● Salaire compétitif

● Régime complet d'assurances (médical, dentaire, vie, invalidité, vision)

● Contribution de l'employeur au REER

● Congés payés et horaire flexible

● Activités d'entreprise

● Programme d'aide aux employés

● Programmes de bien-être

● Stationnement sur place

● Tenue décontractée

● Travail à domicile

Rémunération : 75 000,00$ à 100 000,00$ par an

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Congés payés
• Cotisation égale au RÉER
• Événements d'Entreprise
• Heures d'arrivée et de départ flexibles
• Indemnité kilométrique
• Programme d'Aide aux Employés
• Programmes de Bien-être
• Stationnement sur place
• Tenue Décontractée
• Travail à domicile
• Voiture de Fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents